いきいきビジネス
●私はどうして販売外交に成功したか
著：フランク・ベトガー
●日本でいちばん大切にしたい会社
著：坂本光司
●フォーカス
— 市場支配の絶対条件
著：アル リース
スモール イズ ビューティフルー人間中心の経済学
著者： E.F. シューマッハー
●佐藤可士和の超整理術
著：佐藤 可士和
仕事とは整理だ。「1.状況把握」「2.視点導入」
「3.課題設定」というプロセスで情報を整理する。
「視点導入」が一番難しくておもしろいところだ
と思います。
●テレビCM崩壊
マス広告の終焉と
動き始めたマーケティング2.0
Joseph Jaffe (著) 織田 浩一 (翻訳)
翔泳社 2006/07/22
「米国広告業界を揺るがした話題の書」だとか。
第1部で、テレビCMをはじめとするマス広告の
終わりを論じている。第2部では、新しいマーケ
ティングに求められる要件を整理。第3部で有効
な解決策と考えられる10のアプローチが提案され
ている。
01.ネット
02.ゲーム
03.オンデマンド視聴
04.体験型マーケティング
05.長編コンテンツ
06.コミュニティ・マーケティング
07.CGC（消費者発信型コンテンツ）
08.検索
09.Mで始まるツール（ミュージック、モバイル）
10.ブランデッド・エンターテイメント
●たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング
— あなたも、たった3日で「販促の超プロ」に
変身できる!
著：中山 マコト
●「モノ」を売るな!「体験」を売れ!
— エクスペリエンス・マーケティングがあなたの
会社を救う!
著：藤村 正宏
●「ニーズ」を聞くな!「体験」を売れ!
— エクスペリエンス・マーケティングで
お客に「感動」を与える。
著：藤村 正宏
●営業マンは断ることを覚えなさい
著：石原 明
●人生は「売込み」だ!
— 成功をつかみとる究極の説得術
著：ドン ペパーズ
●個客ロイヤルティ・マーケティング
— 小売業のベストカスタマー育成戦略
著：ブライアン・P. ウルフ
●発想する会社!
— 世界最高のデザイン・ファームIDEOに学ぶ
イノベーションの技法
著：トム・ケリー
●強いリーダーはチームの無意識を動かす
2年で売上30億円の組織を創り上げたIT経営者と
プロのセラピストによる共著。チーム・マネジメ
ントに役立つ実践的方法論。ビジネス現場で「無
意識に対して働きかける」技術を応用して、マネ
ージャーや経営者が部下とのコミュニケーション
改善することで、強いチームを作る。
よいリーダーは、まず部下を「観る」ことが必要。
自分の部下がどのタイプで、どう誘導すればモチ
ベーションが上がるかを認識することが重要。
◆感じさせる質問
◆重要なことを前提として認識させる
◆ネガティブな感情を打ち消す
◆重要な条件を受け入れやすくする
◆重要なことを相手の無意識に入れる
◆潜在意識のリソースを刺激し活用する
◆リーダーとスタッフ間の根本的信頼感醸成
◆MeタイプとWeタイプ
◆観察力養成トレーニング（呼吸を観る、視線を
観る、感受性のタイプを観察する） など。